この記事で分かること：メルカリ広告の種類の違い、Infeed Adsの最新状況、ユーザー属性、新品商材との相性、販売戦略の考え方。
メルカリ広告（Mercari Ads）は、近年EC事業者の間で注目度が高まっている広告媒体です。本記事では、広告の種類や特徴、最新の出稿状況、ユーザー属性データ、新品商材との相性までを実体験を交えて解説します。
メルカリ広告（Mercari Ads）には3種類ある
- Display Ads：バナー型広告
- Infeed Ads：商品一覧内ネイティブ広告
- Product Ads：商品ページ連動型広告
1. Display Adsとは
カテゴリページや検索画面に表示されるバナー広告です。視認性が高く、ブランド認知拡大やキャンペーン訴求に向いています。
- 視認性が高い
- 短期的な露出強化に有効
- 新商品ローンチ向き
2. Infeed Adsとは
商品一覧の中に自然に表示されるネイティブ型広告です。購買行動に近い位置で表示されるため、クリック獲得に強い特徴があります。
- フィード内に溶け込む表示
- LPや商品ページへ誘導可能
- 購買意欲の高い層へ接触
Infeed Adsが注目される理由
検索中のユーザーに自然に接触できるため、広告色が強すぎず、選択肢の一つとして認識されやすい構造です。型番商品や指名検索がある商材との相性も良いと考えられます。
3. Product Adsとは
商品詳細ページ内に関連商品として表示される広告形式です。購買意欲が高いユーザーへ直接訴求できるため、売上直結型の広告といえます。
- 商品ページ内表示
- 比較検討段階のユーザーに接触
メルカリユーザーの属性
メルカリユーザーの約90％は20〜50代の働く世代で構成されています。
- 男女比：男性45％ / 女性55％
- 年齢層：20〜40代が中心
- アパレル
- コスメ
- キッズ用品
- ガジェット
- ホビー
メルカリでは新品・未使用品も活発
メルカリは中古市場という印象が強いものの、実際には新品・未使用品の取引も活発です。
新品・未使用系商品が約58.8％（メルカリShops公式セミナー資料より）
在庫消化や型落ち商品の販売チャネルとしても活用可能です。アパレルやコスメなど、定価よりも安く購入したいユーザーが多いカテゴリでは特に有効です。
Infeed Adsの最新利用状況
実際に出稿を試みたところ、管理画面上に入稿ページが存在しないという状況に直面しました。
- Infeed Adsはオフサイト広告区分
- 新規アカウント発行は原則停止中
- 代理店経由での出稿は可能
申し込み急増により制限がかかっている状況で、再開時期は未定とのことでした。今後の状況変化については随時更新予定です。
メルカリ活用の販売戦略
2025年12月からメルカリSHOPで販売を開始したところ、楽天やYahoo!ショッピングと比較して売上が倍以上に伸びました。商材との相性が良かった可能性もありますが、ユーザーの購買行動とのマッチが大きいと感じています。
広告なしでも売れる理由
- 検索文化が強い
- 即購入文化がある
- 評価システムが信頼を生む
広告は必須条件ではなく、販売スピードを加速させる装置という位置づけが現実的です。
複数モール×自社ECの導線設計
外部モールで新規顧客を獲得し、最終的に自社ECへ移行させる導線を設計することで、広告費依存を抑えた健全な販売体制を構築できます。
- モールで新規獲得
- 会員特典で自社EC誘導
- リピーター育成
まとめ
メルカリ広告（Mercari Ads）は、Display Ads・Infeed Ads・Product Adsの3種類があり、それぞれ目的や訴求タイミングが異なります。現在Infeed Adsは新規出稿が制限されているものの、代理店経由での対応は可能です。
メルカリのユーザー層は20〜40代が中心で購買意欲が高く、新品・未使用品の取引も活発です。広告だけに頼らず、商品力と販売設計を組み合わせることで、費用対効果の高い運用が実現できます。
メルカリ広告の活用や出稿のご相談は、お問い合わせページよりお気軽にどうぞ。
よくある質問（FAQ）
メルカリ広告は誰でも出稿できますか？
広告種別によって条件が異なります。特にInfeed Adsは現在新規出稿が制限されており、代理店経由での対応となります。
新品商材でも効果は出ますか？
新品・未使用品の取引も活発で、コスメやアパレルなどは相性が良い傾向があります。価格設定と商品説明の工夫が重要です。
中小企業でも活用できますか？
商材との相性と価格戦略が合えば、十分に活用可能です。まずは広告なしで販売実績を積み、その後広告で加速させる方法がリスクを抑えやすくおすすめです。
